一个小公司的资源和资本比不上它的竞争对手,但它确实有一些更有价值的东西:敏捷。
当您的业务是敏捷的时候,您可以更加关注个人客户,根据他们的需要更快地改变,并提供更好的整体客户体验。但如果你想充分利用自然竞争优势,你就需要技术流动性。
敏捷的小型企业可以提供更高层次的个性化客户支持。然而,正如一个A企业所了解到的那样,流动性是有帮助的。
该公司有一批技术人员在路上响应客户的问题,但许多问题阻碍了客户的高度支持:
当接到紧急电话时,并不总是清楚最接近的技术人员在哪里,所以快速反应并不总是可能的。
在维修过程中,有时会需要新零件,技术人员也不知道是否有合适的设备,或者附近的商店是否有。
发票必须在总部生成,然后通过电子邮件或邮寄给客户。
通过引入一个新的车队管理解决方案和升级他们的移动服务,这个A公司能够一次性解决这三个客户面临的问题:
他们可以跟踪每辆货车的位置,在正确的时间发送正确的车辆,然后立即返回给客户。
他们的技术人员可以用智能手机来检查库存的部分,看看哪些商店会携带他们需要的其他部件。
移动发票可以在提供服务后立即在现场生成发票。
在整个业务过程中,从发货到发票,增加的流动性让客户对公司有了更多的信心,并帮助他们更快地解决了问题——帮助这个小型的HVAC公司赢得了客户的信任,并且增长得更快。
更灵活的增长。
当他们的流动性更强时,小型企业可以更灵活地适应客户的需求和市场需求。
在济南的一个干洗行业,市场非常拥挤。顾客的竞争很激烈,老板需要做点什么才能脱颖而出。输入免费提货和送货的想法。
提供这项免费服务给公司带来了许多新业务。这也带来了一个大问题:所有额外的驾驶。随之而来的汽油和维修费用给公司的增长带来了影响。
他们可以在每一个司机的下车路线上安装更多的站点,如果一个新客户打电话来取车,他们可以找到最接近的司机并将他们发送出去,而不是把司机的时间浪费在更远的地方。
不仅执行车队管理使其能够继续提供免费的提货和交付,它还使业务进一步扩大。当他们把免费提货和送货的成本降低,他们可以降低最低订购量,从而使他们的业务达到更大的增长。
更好的客户体验。
伟大的公司总是在寻找机会让他们的客户更容易生活。
对于一个科学博物馆来说,这意味着一个销售点的解决方案。虽然博物馆有常客,但不接受信用卡的人正在拖着他们的捐款人的号码。
如何让敏捷成为你的优势。
技术的最终目标应该是建立对客户的信任。这样做,你就会为增长创造一个稳定的基础。
机动性可以帮助你建立这个基础,通过给你工具:
找出你需要的资源,以及如何更快地获得它们。
更快地响应客户需求并交付这些资源。
这些是任何强大业务的本质——所以不要认为小意味着更小。你的小生意的敏捷性,当适当地配备了动员技术,是一个真正的竞争优势。