前段时间看过一篇新闻，讲的是一个门户网站对于知名威客网站CEO做的一次访谈。对于访谈内容中的网站发展历程，公司文化什么的没什么印象了，对于CEO关于他们威客网的运营变革到是有很深的印象。

    现在关于威客网大家也都了解一些了，主要会员人群分为两类，发布服务需求、和提供需求服务。威客网的运营模式是这样的：需求方发布需求 > 接受服务商报价 > 达成合作 > 需求发布方托管佣金给威客网 > 服务商确认工作开始按照需求设计或开发 > 服务商设计或开发完成交由需求方确认 > 需求方确认并验收 > 威客网打款给服务商 > 结束。威客网的盈利环节就是给服务商打款的部分，这个地方威客网是要扣除20%的佣金的。而这一比例佣金也是大部分威客网站主题的运营模式。另外一部分盈利是广告位。

    上边提到的是威客问世10多年来的主要的运营模式。开篇提到的运营变革正是改变的这个模式。他们去除掉了现在的收费佣金模式。转变为了服务商会员制等级制。促使决策层变革的底气就是他们累计10多年的数据。整理数据中发现，能提供给他们营收的大部分是一些中上游的服务商企业，20%的佣金对于部分中小服务商或者个人来说形同虚设，而20%的佣金无形中也是增加了这部分人的开支风险。存在的现象是这样的了那么有什么变革措施既能增加营收有能促进这些中小服务商呢？他们给出的答复就是去掉佣金，扶持中小服务商，让中小服务商成长为能给他们增加营收的大服务商。

    数据时代，会员等级制度的提出就是为了充分利用这一资源，例如当前的花费30元成本购买一个互联网支付用户早及已经是行业的共识了，而在威客网里，服务商想要获得更多会员信息，更充分的会员服务那就要增加开支成本购买高级会员了。同理，通过数据来获取最直接的状态已经不是新闻了，在以前是技术要求达不到，整理不出这么庞大的数据，但是现在可以了，只要你有庞大的数据资源，总能挖掘出属于你的那桶石油。